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如何可以賣出更多書籍?

2010-03-19 17:37

萬事都由基礎開始,所以,首先第一步是為發佈的書本,填寫上書本名稱、價格、庫存、作者ISBN 以及「選對分類」,當然也要為書本加留言;如可說說書本是否全新還是二手的,若您看過的也可說說感想書評

另外的,就是上傳書本的相片,這是很重要的。不單因為有上傳相片的書本才會顯示於首頁的「黃金曝光」,更因為在雲雲書海中,大部份人都是「依圖找書」。

跟著,就是要為店鋪聯絡方法交易方式退換貨款等 (控制中心 > 導航管理),而裡面的說明也應盡量詳細:

  • 在聯絡方法中,可填入 Email、電話等。

  • 在交易方式裡,可填寫您接受 見面交易掛號郵寄兩者。若果您接受 掛號郵寄, 最好聲明由誰負責郵費

  • 沒有多要說「 遵 守 承 諾 」


另外的,就是服務了。這裡所指的是 交易前 交易後;讀者在決定購買與否,除了因為價錢因素影響,亦可能因為他要一些資料你卻沒有提供,又或可能 (我說可能) 您草草敷衍兩句,在別人的心裡便留下個缺乏耐心的印像。

在交易後亦需有 "完善週到的售後服務" 的態度,這樣讀者才會再回來向您光臨。如果您做得好,讀者更會為您介紹他的朋友、而他的朋友亦會為您介紹朋友。

至於您那些 售前承諾退換貨款,要「說得出做得到」!林肯去世已經很久了,然而,他的聲譽卻益發崇隆,有如日月經天,江河行地。這就是因為林肯生前為人正直公正,操守廉潔,從來沒有作賤過自己的人格、糟蹋過自己的名譽的緣故。仔細想想,為什麼有許多公司願意出大筆金錢,去借用一個已經死去很久的偉人的名字當作招牌?那就是因為,那個人的名字包含著一股無形的力量,代表著人格,代表著誠信、信用。

汲汲營營想要在鬆軟不穩固的沙灘上建造自己的事業,是一件愚不可及的事!

 


 

推廣

最後,很重要的,就是向外推廣自己的書店提升自己店鋪的人氣。在開店初期,應適當地進行營銷推廣,但只限于網絡上是不夠的,還要網上網下多種渠道一起推廣。以下提供點點私人 "自行製作不用花錢廣告" 方法。

 

1) Facebook

在您新增書本後,到顯示書本的頁面, 按下"分享到 facebook"按鈕, 再按 「分享/ Share」便可

但如果您的朋友不太看書,那分享那些 暢銷書 就可。


2) 討論區

  a. 書本:到網上各大小討論區的 "閱讀、學術區" "藝術、文化區" "書籍交易區" 裡,並 pm 他們說「我有很多書籍放售中,你看要不要!
      假若你看中了,我可平價售給你,又者我可與你交換」

  b. 教科書:到網上各大小討論區的 "校園區" 裡貼出「正在放售參考書、課本、補習筆記」,加上您店鋪的網址並說「到這裡觀看全部
      的書本、課本」

  c. 雜誌:到相對應的版區內,pm 那些興趣與雜誌內容相符的網友,同樣是叫他們去您的店裡看看說「我有些舊雜誌,你看看有沒有用」

  d. pm 與您相識的網友/朋友,說您正在出售/交換書本,叫他去你店裡看看。

  e. 在論壇的簽名檔裡寫著 "正在出售書本" 之類的意思,當然也要提供您書店的網址。

 

3) MSN / E-mail

即使您的朋友沒有看書的習慣,但也請給他們知道您的書店。為什麼?反正您的朋友不會因為您在向他們宣傳,而與您斷交。更何況,說不定有一日您的朋友忽然需要一本書,是緊急的,剛好他記起您的書店而您又擁有那書本,你們便可 "立即" 相約交易;因為大家都認識,顧慮自然小得多。 或許您從此便成為他的恩人呢!

另外的,就是在 E-mal 的簽名中附帶著您的書店網址及自行設計的訊識。在您每送出一封信時,就是為自己的書店增加曝光率。

 

4) Blog

在 Blog 的搜尋器嘗試搜尋一下 "書" "買書" "收書" 等字眼,找到那些「看書人」後就提供您書店的網址並問問他有沒有書需要。

 

5) 搜尋器

  a. 到搜尋器搜尋 "收書" 、 "書籍" 、"書本" 等等

  b. 搜尋您出售的「書名」 如:哈利波特、貨幣戰爭、祕密

  c. 搜尋您出售書本的「ISBN

  d. 搜尋一下「作者」的 Blog、Fans Club

找到 讀者、書迷後, 就要給他們知道 "您有他喜愛的書籍",那當然也要叫他們到你的書店看看。

 

6) 拍賣網

在拍賣網的 "書籍與雜誌" 分類裡,找出那些曾經向賣方詢問過的買家/讀者,跟著又是叫他過來您的書店看看。

 

7) 朋友交談

最後的,也是最重要但又最多人忽略的;就是在與親戚朋友交談時、與同事同學鄰居聊天時,提及一下您的書店。這該不會很難吧!

如果您沒有口才亦不懂得溝通技巧去與他們溝通的話,那麼您可能比任何人都需要它。對不起,「我不會說話」實在不成理由。不管好心還是多口 我都要說句:不斷做著同一件事,就別期待有不同的結果!如果您繼續做從前到現在一直在做的事,您就只會繼續得到您一直所得到的東西,而就是那個您一直沿用的方法帶來現在的「你」。如果您一直不去嘗試改進自己的口才,那請問您何時才會說話?一年後?兩年後?還是幾年後?不會!幾年後以至幾十年後,你還是會說著同樣的說話。

要記住,一個站立在河岸的人,是永遠無法度登彼岸。

 

Duncan - Chief Bookz.asia

 

 


 

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